Θανάσης Κονιστής: Οι προοπτικές και οι προκλήσεις της νέας εποχής στην ελληνική αγορά αυτοκινήτου

Η παρουσία της Geely στην Ελλάδα σηματοδοτεί την είσοδο ενός από τους πιο ισχυρούς και τεχνολογικά προηγμένους κατασκευαστές της παγκόσμιας αυτοκινητοβιομηχανίας. Οι καταναλωτές στην χώρα μας αποκτούν πρόσβαση σε καινοτόμα προϊόντα, με υψηλό επίπεδο ασφάλειας, ποιότητας και ηλεκτροκίνησης, που προσφέρονται σε μία πολύ ανταγωνιστική τιμή, δίνοντας υψηλή αξία για τον καταναλωτή. Αυτό ενισχύει τον υγιή ανταγωνισμό και προσφέρει στον Έλληνα οδηγό περισσότερες και καλύτερες επιλογές.

Παράλληλα, ο όμιλος Geely αποτελεί τον μοναδικό κατασκευαστή, όχι μόνο από την Κίνα αλλά και παγκοσμίως, που διαθέτει ισχυρή τεχνολογική βάση και επενδύσεις σε ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο δραστηριοτήτων και brands που εκτείνεται από την αυτοκινητοβιομηχανία, μέχρι την διαστημική τεχνολογία και τα microchips, δημιουργώντας ένα ενοποιημένο τεχνολογικό οικοσύστημα που τίθεται στην διάθεση των κατόχων κάθε μοντέλου του ομίλου.

Ο ανταγωνισμός θα ενταθεί και αυτό είναι καλό για την αγορά. Οι καταναλωτές θα ωφεληθούν από πιο σύγχρονα οχήματα, καλύτερες υπηρεσίες και πιο συμφέρουσες προτάσεις. Η είσοδος ενός μεγάλου ομίλου λειτουργεί καταλυτικά για την αναβάθμιση των προσφερόμενων standards σε όλη την αγορά.

Η στρατηγική διαφοροποίησης

Η Geely και η Zeekr δεν είναι απλώς «άλλες δύο Κινέζικες μάρκες». Η βασική διαφορά είναι ότι μιλάμε για έναν παγκόσμιο όμιλο με brands που έχουν ήδη ευρεία αναγνώριση στις διεθνείς αγορές, με μοντέλα που έχουν αναπτυχθεί για αυτόν τον σκοπό, όπως Volvo, Polestar, Lotus, αναπτύσσοντας κοινές πλατφόρμες και συστήματα με κορυφαία ευρωπαϊκή τεχνογνωσία.  Το Geely EX5, ένα μοντέλο που λανσάραμε πριν λίγους μήνες στην χώρα μας, ανήκει στην γκάμα των μοντέλων που αναπτύχθηκαν ειδικά για την είσοδό τους στις παγκόσμιες αγορές, και όχι ως προσαρμογή ενός μοντέλου που κυκλοφορεί στην αγορά της Κίνας και απλά εξάγεται σε άλλες χώρες. Το ίδιο ισχύει και για το νέο D-SUV Plug-in Hybrid μοντέλο της Geely που θα λανσαριστεί στις διεθνείς αγορές -μεταξύ των οποίων και στην Ελλάδα- στις αρχές του 2026. Η Zeekr δραστηριοποιείται στην ευρωπαϊκή αγορά ήδη από το 2023 και ένα σημαντικό μέρος της έρευνας και της εξέλιξης των μοντέλων που διαθέτει στην Ευρώπη, όπως το Χ, το 7Χ και το 001, πραγματοποιείται στις εγκαταστάσεις του Ομίλου στο Gothenburg στην Σουηδία.

Με σωστά προϊόντα, ιδανική σχέση τιμής-αξίας, διαφάνεια, εγγυήσεις και σταθερή υποστήριξη, o Έλληνας αγοραστής θα δείξει εμπιστοσύνη σε αυτές τις μάρκες. Ήδη οι πρώτοι πελάτες του Geely EX5 αλλά και των μοντέλων της Zeekr στην Ελλάδα είναι ενθουσιασμένοι από την επιλογή τους, κάτι το οποίο επιδιώκουμε να διατηρηθεί σε βάθος χρόνου. Θα επενδύσουμε στο δίκτυό μας, θα επικοινωνήσουμε ξεκάθαρα την τεχνογνωσία του ομίλου ενώ παρέχουμε ήδη ισχυρές εγγυήσεις για τα αυτοκίνητα μας. 

Η βιωσιμότητα της παρουσίας

Η επιτυχία βασίζεται σε μακροπρόθεσμη στρατηγική και όχι σε ευκαιριακές κινήσεις. Χτίζουμε βήμα-βήμα μια σταθερή παρουσία, με προϊόντα που καλύπτουν πραγματικές ανάγκες της αγοράς και με συνεχή επένδυση σε ανθρώπους, υποδομές και τεχνογνωσία. Εμείς πιστεύουμε ότι η Geely και η Zeekr έχουν το υπόβαθρο, τις τεχνολογικές πλατφόρμες και τη στρατηγική που, σε συνδυασμό με την υποστήριξη ενός ισχυρού πολυεθνικού ομίλου όπως η Union Group, θα τις οδηγήσουν σε μια μακρόχρονα επιτυχημένη πορεία στην Ελληνική αγορά.  

Το after-sales, το δίκτυο υποστήριξης και οι επενδύσεις παίζουν ίσως τον πιο σημαντικό ρόλο. Το δίκτυο είναι κεντρικός πυλώνας της στρατηγικής μας. Εκτός από το flagship store που δημιουργούμε για την Geely και την Zeekr στο Μαρούσι και θα είναι έτοιμο να υποδεχτεί τους πελάτες των μαρκών μας,  προχωράμε ήδη στην προσεκτική επιλογή των συνεργατών μας για τις πωλήσεις και το after sales service σε πανελλαδικό επίπεδο. Στόχος μας είναι μέσα στους επόμενους 9 με 12 μήνες να έχουμε πλήρη κάλυψη δικτύου σε όλα τα μεγάλα αστικά κέντρα. Εξασφαλίζουμε ένα εκτεταμένο και εκπαιδευμένο δίκτυο, διαθεσιμότητα ανταλλακτικών, διαφανείς διαδικασίες και επενδύσεις σε εξυπηρέτηση που σέβεται τον πελάτη.

Αναφορικά με τα ανταλλακτικά, θα διαθέτουμε στην Ελλάδα την πλήρη γκάμα γνήσιων ανταλλακτικών κάθε μας μοντέλου, προκειμένου να εξυπηρετούμε άμεσα και χωρίς καθυστέρηση οποιαδήποτε ανάγκη. Ήδη, για το πρώτο μας μοντέλο που ξεκίνησε την διάθεσή του, το Geely EX5, διαθέτουμε στην Ελλάδα όλα τα ανταλλακτικά που απαιτούνται για την υποστήριξη κάθε ανάγκης.

Η στρατηγική ανάπτυξης

Εστιάζουμε στη σωστή γκάμα μοντέλων, στην ανταγωνιστική τιμολογιακή πολιτική που θα δίνει την μέγιστη αξία για τους πελάτες μας, στη δημιουργία ενός δυνατού δικτύου συνεργατών και στη στενή σχέση με τον πελάτη. Στόχος μας είναι σταδιακή και υγιής ανάπτυξη, με ξεκάθαρη παρουσία στα κεντρικά αστικά κέντρα και συνεχή επέκταση.

Αναφορικά με την κατηγοριοποίηση, οι μάρκες μας λειτουργούν σε πολύ μεγάλο βαθμό συμπληρωματικά. Με τη Geely καλύπτουμε ένα ευρύ φάσμα κοινού και οικογενειών που θέλουν σύγχρονες και ποιοτικές λύσεις με εξαιρετική αξία. Η Zeekr απευθύνεται σε όσους αναζητούν πιο premium και τεχνολογικά εξελιγμένες προτάσεις ηλεκτροκίνησης.

Ο Έλληνας καταναλωτής 

Τρεις τομείς είναι αυτοί που θα κερδίσουν την εμπιστοσύνη του Έλληνα πελάτη μας: Ποιότητα, αξιοπιστία και συνέπεια. Οι Έλληνες γνωρίζουν πολύ καλά το αυτοκίνητο, ποιες είναι οι ανάγκες τους και πως αυτές ικανοποιούνται από την επιλογή τους. Δεν αρκεί ένα εντυπωσιακό design ή μια αποδοτική μπαταρία. Περιμένουν ασφάλεια, ποιότητα, τεχνολογικές λύσεις που μπορούν να απολαμβάνουν καθημερινά κάνοντας  την καθημερινότητά τους πιο εύκολη, με σωστές τιμές και ένα δίκτυο που θα είναι δίπλα τους.

Η εμπιστοσύνη κερδίζεται με πράξεις, κάθε ημέρα. Με δίκτυο συνεργατών που ανταποκρίνεται στις ανάγκες των πελατών. Με αληθινή εξυπηρέτηση. Με διαφάνεια στα κόστη. Με μοντέλα που επιβεβαιώνουν τις υποσχέσεις μας στο δρόμο.

Το μέλλον της ελληνικής αγοράς αυτοκινήτου

Η ανάγκη για ανανέωση του στόλου, σε συνδυασμό με την οικονομική σταθερότητα, δείχνει την προοπτική σταδιακής ανάπτυξης της ελληνικής αγοράς τα επόμενα χρόνια. Μάρκες όπως η Geely και η Zeekr, με νέες προτάσεις στην καρδιά της αγοράς, συνεπείς στις δυνατότητες του μέσου αγοραστή, θα βοηθήσουν σημαντικά αυτήν την αναπτυξιακή πορεία.

Τα επόμενα χρόνια η ελληνική αγορά αυτοκινήτου θα βιώσει σημαντικές αλλαγές και στο ποιοτικό σκέλος, επηρεασμένες από παγκόσμιες τάσεις αλλά και τοπικές ιδιαιτερότητες. Η κυριότερη αλλαγή θα αφορά την επιτάχυνση της μετάβασης στην ηλεκτροκίνηση. Η ψαλίδα των τιμών μεταξύ συμβατικών και ηλεκτροκίνητων αυτοκινήτων κλείνει με γρήγορους ρυθμούς και τα κίνητρα αγοράς δεν θα είναι στον ίδιο βαθμό αναγκαία. Οι υποδομές φόρτισης θα βελτιωθούν και η γκάμα ηλεκτρικών οχημάτων θα διευρυνθεί και σε μικρότερες κατηγορίες.

Ποιοί τελικά θα επικρατήσουν

Η έλευση πολλών brands, κυρίως από την Κίνα, σίγουρα αλλάζει τις ισορροπίες. Δημιουργεί νέο ανταγωνισμό, πιέζει τους παραδοσιακούς κατασκευαστές να εξελιχθούν και, κυρίως, δίνει περισσότερες επιλογές στον καταναλωτή. Και αυτό μόνο θετικό μπορεί να είναι για την αγορά συνολικά. Οι μάρκες που θα προσφέρουν πραγματική τεχνολογική αξία, αξιόπιστη υποστήριξη και ένα πειστικό συνολικό πακέτο, θα έχουν μια επιτυχημένη πορεία και ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια. Η Geely και η Zeekr έχουν το υπόβαθρο, τις τεχνολογικές πλατφόρμες και τη στρατηγική που, σε συνδυασμό με την υποστήριξη ενός ισχυρού πολυεθνικού ομίλου όπως η Union Group, θα τις οδηγήσουν σε μια μακρόχρονα επιτυχημένη πορεία στην Ελληνική αγορά.  

---

Who is Who

Ο κ. Θανάσης Κονιστής διαθέτει πολυετή εμπειρία στον χώρο της αυτοκινητοβιομηχανίας, έχοντας αναλάβει καίριες θέσεις ευθύνης στην μάρκα Volkswagen αλλά και ευρύτερα στο Volkswagen Group. Τα τελευταία χρόνια κατείχε την θέση του επικεφαλή After Sales και Ανάπτυξης Νέων Δραστηριοτήτων για μάρκες του Volkswagen Group, ενώ ως επικεφαλής της Volkswagen, διαδραμάτισε σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη και εδραίωση της μάρκας στην ελληνική αγορά. 

Επιπλέον, ο κ. Κονιστής έχει συμμετάσχει ενεργά σε πρωτοβουλίες βιώσιμης κινητικότητας, αναλαμβάνοντας επιτελικό ρόλο στο έργο μετατροπής του νησιού της Αστυπάλαιας σε νησί-πρότυπο «έξυπνης» και βιώσιμης μετακίνησης, μέσα από την στρατηγική συνεργασία της Volkswagen AG με την Ελληνική Δημοκρατία.

Σήμερα, κατέχει τη θέση του Γενικού Διευθυντή στη GΕΟ Mobility Hellas, θυγατρική του πολυεθνικού ομίλου Union Group και επίσημο εισαγωγέα των μαρκών Geely και Zeekr στην Ελλάδα, και ηγείται της στρατηγικής ανάπτυξης και τοποθέτησης των δύο μαρκών στην ελληνική αγορά.