Γιάννος Ζαφείρης: Το Leasing αυτοκινήτου στην Ελλάδα – Από την εταιρική στη νέα εποχή των ιδιωτών

Ο Γιάννος Ζαφείρης, Διευθυντής Marketing & Επικοινωνίας της Ayvens Ελλάδας και μέλος της διοικητικής ομάδας της εταιρείας, μας ανοίγει το παράθυρο σε μια νέα εποχή για το leasing. Η Ayvens -πρώην ALD Automotive και LeasePlan- δραστηριοποιείται σε περισσότερες από 40 χώρες παγκοσμίως, με στόλο που ξεπερνά τα 3,2 εκατομμύρια οχήματα και έντονη δέσμευση στη βιώσιμη κινητικότητα. Στην Ελλάδα, η εταιρεία διατηρεί την ηγετική της θέση, ενώ ο κ. Ζαφείρης, με μακρά εμπειρία στο marketing και την επικοινωνία, έχει αναλάβει τη στρατηγική ανάπτυξη της μάρκας και τον ενεργό της ρόλο στη διαμόρφωση του νέου τοπίου της αγοράς μίσθωσης.

Στο παρόν άρθρο, ο κ. Ζαφείρης δίνει απαντήσεις για το πώς το leasing μεταμορφώνει τον τρόπο που βλέπουμε σήμερα το αυτοκίνητο, όχι πια μόνο ως ιδιοκτησία, αλλά ως υπηρεσία που προσφέρει σταθερό κόστος, ευελιξία και «πράσινη» προοπτική.

1. Η αγορά σήμερα

Τα τελευταία χρόνια, το leasing ή η λειτουργική μίσθωση στην Ελλάδα έχει παρουσιάσει σημαντική ωρίμανση και ανάπτυξη. Ενώ παλαιότερα απευθυνόταν κυρίως σε μεγάλες επιχειρήσεις, πλέον αποτελεί μια ολοκληρωμένη λύση κινητικότητας που καλύπτει διαφορετικές ανάγκες και προφίλ οδηγών. Η στροφή από την ιδιοκτησία στη χρήση, η ανάγκη για σταθερό μηνιαίο κόστος και η αποφυγή δεσμεύσεων κεφαλαίου έχουν ενισχύσει τη ζήτηση.

Οι εταιρείες συνεχίζουν να αποτελούν τον βασικό κορμό της αγοράς, επιλέγοντας τη μίσθωση για λόγους φορολογικούς, λειτουργικούς και αποδοτικότητας. Παράλληλα, ολοένα και περισσότερες μικρομεσαίες επιχειρήσεις και ελεύθεροι επαγγελματίες στρέφονται στο leasing για να διαχειριστούν καλύτερα το κόστος χρήσης οχήματος, ιδιαίτερα σε περιβάλλον αυξημένων λειτουργικών εξόδων.

Ωστόσο, η σημαντικότερη εξέλιξη των τελευταίων ετών είναι η δυναμική είσοδος των ιδιωτών. Το leasing γίνεται πλέον αντιληπτό ως μια σύγχρονη, ασφαλής και οικονομικά προβλέψιμη λύση μετακίνησης, που περιλαμβάνει συντήρηση, ασφάλιση και υποστήριξη. Καθώς ο ψηφιακός τρόπος ζωής και η βιώσιμη κινητικότητα κερδίζουν έδαφος, το leasing παύει να αποτελεί αποκλειστικά επαγγελματικό εργαλείο και εξελίσσεται σε επιλογή για όλους.

2. Το ιδιωτικό leasing

Το leasing για ιδιώτες έχει εξελιχθεί σε μια από τις πιο δυναμικά αναπτυσσόμενες υπηρεσίες της αγοράς. Οι ιδιώτες πλέον το αντιλαμβάνονται όχι ως εναλλακτική λύση, αλλά ως έναν διαφορετικό τρόπο κατοχής και χρήσης αυτοκινήτου χωρίς το βάρος της ιδιοκτησίας. Σε αντίθεση με την αγορά μέσω δανείου ή μετρητών, το leasing μετατρέπει το αυτοκίνητο σε υπηρεσία: ο οδηγός πληρώνει ένα σταθερό μηνιαίο ποσό που καλύπτει ασφάλιση, συντήρηση, οδική βοήθεια και αντικατάσταση ελαστικών, εξαλείφοντας τα απρόβλεπτα κόστη.

Σύμφωνα με στοιχεία της Ayvens, το leasing προτιμούν κυρίως οι νέοι επαγγελματίες, οι οικογένειες που επιζητούν οικονομική σταθερότητα, οι οδηγοί που επιθυμούν να ανανεώνουν συχνά το όχημά τους, καθώς και όσοι ενδιαφέρονται για ηλεκτρικά ή υβριδικά μοντέλα αλλά θέλουν να αποφύγουν τον κίνδυνο της μεταπωλητικής αξίας. Σε αντίθεση με το δάνειο ή την αγορά μετρητοίς, δεν απαιτείται υψηλή προκαταβολή ούτε ο πελάτης αναλαμβάνει την ευθύνη μεταπώλησης. Η ευελιξία ανανέωσης, η απουσία δεσμευμένου κεφαλαίου και η ευκολία στη διαδικασία καθιστούν το private leasing μια προσιτή και πρακτική επιλογή για τις σύγχρονες ανάγκες μετακίνησης.

3. Πλεονεκτήματα της μίσθωσης

Σε ένα ενιαίο μηνιαίο μίσθωμα περιλαμβάνονται όλα τα λειτουργικά έξοδα, όπως ασφάλιση, service, συντήρηση, οδική βοήθεια και αλλαγή ελαστικών, καταργώντας τα απρόβλεπτα έξοδα που συνοδεύουν την ιδιοκτησία. Ο χρήστης γνωρίζει προκαταβολικά το πραγματικό κόστος χρήσης, χωρίς απρόοπτα και χωρίς να απαιτείται αρχικό κεφάλαιο. Στο τέλος της μίσθωσης μπορεί απλώς να αντικαταστήσει το όχημα με ένα νεότερο ή διαφορετικού τύπου μοντέλο – ένα σημαντικό πλεονέκτημα σε μια εποχή όπου η τεχνολογία, οι κανονισμοί εκπομπών και οι ανάγκες μετακίνησης αλλάζουν ραγδαία.

Με βάση τον Car Cost Index 2025 της Ayvens, το κόστος leasing στην Ελλάδα βρίσκεται κάτω από τον ευρωπαϊκό μέσο όρο, γεγονός που ενισχύει την ελκυστικότητά του. Σε συνδυασμό με τα προγράμματα υποστήριξης για ηλεκτρικά και υβριδικά οχήματα, η μίσθωση αποτελεί μια πιο οικονομικά προβλέψιμη, ασφαλή και βιώσιμη επιλογή σε σχέση με την παραδοσιακή αγορά αυτοκινήτου.

4. Κοινωνική μίσθωση

Ένα νέο μοντέλο που αναδύεται στην Ευρώπη είναι η κοινωνική μίσθωση (social leasing). Πρόκειται για ειδικά διαμορφωμένα προγράμματα μίσθωσης αυτοκινήτων με επιδοτούμενο ή μειωμένο μίσθωμα, τα οποία απευθύνονται σε κοινωνικές ομάδες που δυσκολεύονται να αποκτήσουν ασφαλές και σύγχρονο μέσο μετακίνησης. Στην πράξη, πρόκειται για ένα μοντέλο που εξασφαλίζει πρόσβαση σε οχήματα -κυρίως ηλεκτρικά ή χαμηλών ρύπων -με σημαντικά χαμηλότερο κόστος σε σχέση με την αγορά ή το συμβατικό leasing. Μια τέτοια πολιτική δεν λειτουργεί μόνο ως κοινωνικό μέτρο, αλλά και ως εργαλείο πράσινης μετάβασης, διευκολύνοντας την ανανέωση του στόλου και μειώνοντας το περιβαλλοντικό αποτύπωμα.

Στην ελληνική αγορά, η κοινωνική μίσθωση έχει σαφή προοπτική: παρότι βρίσκεται ακόμα σε πρώιμο στάδιο, η ανάγκη για προσβασιμότητα σε ασφαλή και φιλικά προς το περιβάλλον οχήματα την καθιστά στρατηγικά σημαντική. Με σωστό σχεδιασμό και συνεργασία δημόσιου και ιδιωτικού τομέα, μπορεί να έχει ουσιαστικό αντίκτυπο, προσφέροντας λύση σε ευάλωτες ομάδες και παράλληλα ενισχύοντας τη μετάβαση σε πράσινη, βιώσιμη κινητικότητα.

5. Μελλοντικές εξελίξεις

Τα επόμενα χρόνια, το leasing αναμένεται να εξελιχθεί σε κεντρικό μηχανισμό υιοθέτησης νέων μορφών κινητικότητας, ιδιαίτερα καθώς η αγορά μετατοπίζεται από την ιδιοκτησία στη χρήση. Ο ψηφιακός μετασχηματισμός, η ανάπτυξη συνδρομητικών μοντέλων και η άνοδος της μικροκινητικότητας διαμορφώνουν ένα περιβάλλον στο οποίο ο καταναλωτής θέλει ευελιξία, χαμηλό ρίσκο και δυνατότητα αλλαγής οχήματος χωρίς κεφαλαιακή δέσμευση.

Η ηλεκτροκίνηση λειτουργεί ως καταλύτης στην αναδιαμόρφωση της αγοράς leasing. Καθώς το συνολικό κόστος χρήσης των ηλεκτρικών οχημάτων πλησιάζει ή υποχωρεί κάτω από τα επίπεδα των συμβατικών, το leasing εξελίσσεται στον πιο προσιτό και πρακτικό τρόπο μετάβασης για ιδιώτες και επιχειρήσεις. Εταιρείες όπως η Ayvens, διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο σε αυτή τη μετάβαση, προσφέροντας ολοκληρωμένες λύσεις ηλεκτροκίνησης με ευέλικτα προγράμματα, συμβουλευτική υποστήριξη και πρόσβαση σε σύγχρονα δίκτυα φόρτισης. Η δυνατότητα παροχής οχήματος χωρίς προκαταβολή, με ενσωματωμένη συντήρηση και χωρίς τον κίνδυνο μεταπώλησης, μειώνει σημαντικά τα εμπόδια υιοθέτησης και επιταχύνει τη στροφή προς τη βιώσιμη κινητικότητα.

6. Μήνυμα προς τον καταναλωτή

Το μήνυμά μας σε όποιον σκέφτεται να επιλέξει το leasing είναι ξεκάθαρο: δεν πρόκειται απλώς για μια εναλλακτική απόκτηση αυτοκινήτου, αλλά για έναν νέο τρόπο να ζει την οδήγηση. Χωρίς να ανησυχεί για απρόβλεπτα κόστη, για τη μεταπώληση ή για το πότε θα αλλάξει αυτοκίνητο, το βασικό όφελος είναι η ελευθερία να οδηγεί πάντα το όχημα που επιθυμεί, όποτε το επιθυμεί. Είναι η σιγουριά ότι, ό,τι κι αν αλλάξει στη ζωή του, το αυτοκίνητο θα προσαρμοστεί μαζί του.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΕΠΙΣΗΣ:

Κοινωνικό leasing: Τα δεδομένα στην Ελλάδα και ο ρόλος της Ευρωπαϊκής Επιτροπής

Πρόταση βόμβα από την Ε.Ε.: Μόνο ηλεκτρικά αυτοκίνητα στις εταιρείες ενοικίασης και leasing από το 2030

ΑΑΔΕ: Τι αλλάζει για συνεργεία αυτοκινήτων, πλυντήρια και ενοικιαζόμενα